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2010年06月30日
ステーキのにおい
こんにちは。
経営戦略コーチの山田です。
どこからともなく漂っていくる
おいしそうな肉を焼くにおい。
「そうだ、今夜はステーキにしよう！」
ステーキのにおいの出所は「看板」。
この看板、巨大なフォークのつきささった３Ｄの牛肉から、
美味しそうなステーキのにおいが漂ってくるのです。
この看板のおかげで様々なメディアに取り上げられて、
当初２０日間の予定だった看板設置期間が、もう１ヶ月間延びることに。
広告主のスーパーマーケットがアンガス牛肉の新発売で行った・・、
というアメリカでのお話です。
「スーパーの肉売り場への客足は急増」したそうです。
液晶テレビやプラズマテレビから３Ｄに関心が移ってきたテレビですが、
３Ｄに「におい」が漂う４Ｄテレビも意外と近いのかもしれませんね。
ランチェスター法則／ランチェスターマネジメント明石
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不良債権防止の戦略
営業マンでもできる、販売先の信用調査と不良債権防止
小企業の経営戦略基本編・実践編
2010年06月29日
点滅信号
こんにちは。
経営戦略コーチの山田です。
今朝は朝５時に家を出ました。
夏至から一週間足らずなので明るい朝です。
昨日雨が降ったので空気がきれいだなぁと感じながら、
車で事務所に向います。
さすがに朝５時は車が少ないですね。
あっ、信号が黄色で点滅しています。
神戸でも交通量によって信号の点滅があるのですね。
明石公園の近くに来ると、
散歩を日課にされてるような方が歩いています。
昼間と早朝の風景の違いを感じながら事務所に到着しました。
夏の朝はいいですね。
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2010年06月27日
合否を決める言葉
こんにちは。
経営戦略コーチの山田です。
「子どもの成績はお母さんの言葉で９割変わる！」講演会に行ってきました。
特に小学生は、お母さんの笑顔が見たくて勉強している。
子どもの気持ちを育む言葉をかけるお母さんと、
子どもの気持ちを摘み取る言葉をかけるお母さんでは、
子どものやる気が１８０度変わってくる。
こう話されるのは、ステージメソッド塾の西角けい子先生です。
西角先生のステージメソッド塾は、片道３時間かけて通う塾生もいるそうです。
公立の中高一貫校の合格率がすごいのです。
これは、勉強を教えるだけでなく親子のメンタル面まで指導されるという指導法が
生きているのだと思います。
本人が進んでやる気になるための環境作りを
塾と家庭・・特にお母さんと本人で作っているんですね。
その指導法が丁寧に書かれてある本が
「子どもの成績はお母さんの言葉で９割変わる！」です。
台湾、韓国、中国での出版が決まったそうです。
子どもの教育について親が心配するのは万国共通ですね。
西角先生とは縁あって親しくさせてもらっています。
いつも思うのですが、
何事に対しても熱心さと真剣さが１２０％の先生です。
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2010年06月26日
じゃこマイスター
こんにちは。
経営戦略コーチの山田です。
満月と新月の日にメルマガを届けてくれる方がいます。
その方は、
『「ちりめんじゃこ」のことならな～んでもお任せください！』の
じゃこマイスター、中尾彰良さんです。
中尾さんは私の大切なお客様でもあり、
ちょっとアホ仲間でもあり、愉快な友人でもあります。
そんな中尾さんに、
ちりめんじゃこにもいろんな種類があることを、
教えてもらいました。
５月の満月の日に届いたメルマガで紹介してくれた「いかちりめん」が
美味しそうで、美味しそうで、食べたくて・・・
明石から加古川サティーまで買いに行きました。
「いかちりめん」は、
ちりめんじゃこの中に柔らかくて小さなイカさんが入ってるんです。
初めてみました。
試食をさせてくださったのですが、予想を上回るイカさんの存在感。
もちろん、買って帰りました。
買い物したあと、中尾さんとお茶をご一緒させてもらって楽しい時間を過ごしました。
中尾さん、ありがとうございました。
ちなみに、中尾さんのホームページは↓こちらです。
http://www.dashi.biz/index.php?FrontPage
今日もメルマガ届きました。
いまは鮭がオススメだそうです。
ところで、今日は、満月？新月？
夜になったら分かりますよね。
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2010年06月25日
Ｍ ＆ Ａ
こんにちは。
経営戦略コーチの山田です。
昨日、日興コーディアル証券 企業情報本部の方が東京から来られて、
Ｍ＆Ａについての研修がありました。
Ｍ＆Ａは強者の戦略ですが、
強者の戦略も弱者の戦略も両方知って使うときに選ぶ、
が正しいので、最近のＭ＆Ａ情報を仕入れに参加してきました。
そもそも、Ｍ＆Ａとよく聞きますが、本当はどういう意味なのでしょう。
「会社の合併（merger）と株の買占め（acquisition）を組み合わせた用語で、企業買収の総称として用いられる。対象企業の経営者が賛同しているかどうかによって、友好的なものと敵対的なものとに分かれる」そうです。
１０年ほど前までは「お見合い結婚」みたいなもので、
売りたい会社と買いたい会社をくっつけることをされていたそうです。
しかし今は、「ただくっつける」ということを、
日興コーディアル証券のＭ＆Ａでは絶対にしないそうです。
それぞれの戦略や想いが重要で、なぜＭ＆Ａなのか、他の方法ではダメなのか、
とことん一緒に考えることに時間を割かれるとのことでした。
Ｍ＆Ａを一つの手段とする目的はいろいろありますが、
事業承継もそのひとつです。
ちなみに事業承継を考えたときにどんな手段があるかというと、
１．同族、つまり親族に会社を任せる。
２．非同族、つまり他人に会社を任せる。
３．上場
４．廃業
５．Ｍ＆Ａ
経営者が高齢化し事業承継に悩んでいる会社が、
Ｍ＆Ａで活路を見出した話は印象的でした。
ここでも、やはり「１番」を持っている会社は強いのです。
会社は小さくても好条件になるようでした。
小さくても強い会社、№１のある会社、は注目されます。
そして、それを発信することも大切です。
担当の方は、ＨＰから会社を探すこともあると言われていました。
ちなみに、「企業情報本部」というのはたいがい「Ｍ＆Ａ部門」だそうです。
最後に、依頼した場合のフィーですが、
１０００万円くらいかかるとのことでした。
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2010年06月24日
蝶のはばたき
こんにちは。
経営戦略コーチの山田です。
今朝、明石倫理法人会のモーニングセミナーに参加しました。
兵庫県倫理法人会の栗山章会長の講和があり、「バタフライ効果」について話をされました。
「バラフライ効果」とは、簡単にいうと、
ある場所での蝶の羽ばたきが、そこから離れた場所の将来の天候に影響を及ぼすということです。ほんの小さな行動がやがては大きなことを成すことを例えて言われたりします。
アメリカで地下鉄の落書きを無くしたら犯罪が激減したというのはいい例ですね。
自分が出来るほんの小さな行動から始めてみる。
歩きだせるほんの小さな一歩を出してみる。
そして、それを続ける。
あなたの今日から「蝶のはばたき」を意識してみませんか？
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2010年06月23日
行動基準書
こんにちは。
経営戦略コーチの山田です。
今「行動基準書」作りに取り組んでいる会社があります。
80％ほど出来ました。
キッカケは、社員に伝えているのに伝わらない。
ブレてる気がするときがある。
ということが気になってきたことです。
何回話しても同じことが言えるように、
また、自分がブレないためにも、
「決め事」を書き出してみようということになりました。
お手本になる「行動基準書」を参考にして、
自分の会社に合わせて書き換えていきました。
出来ていることを加えて、
これからやろうとすることを加えていくと、
すっかり自社専用の「行動基準書」になってきました。
出来ないことは一切盛り込まないで作っています。
もうすぐ完成です。
作ることが目的にならないように、
社員さんに浸透していく方法を考えています。
作った社長さんが「自分に１番効果があるかも！」と
仰っています。
何事もやってみるものですね。
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2010年06月22日
赤ちゃんが生まれた。
こんにちは。
経営戦略コーチの山田です。
親戚の子に可愛い赤ちゃんが生まれました。
昨日です。
早速、今日ご対面してきました。
たった2日しか経ってないのに、
メッチャ存在感があります。
病院の赤ちゃんルームには赤ちゃんが並んで寝ていました。
少子化がうそみたい。
子どもは可愛いですね！
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2010年06月21日
伝えたと思っても・・・
こんにちは。
経営戦略コーチの山田です。
「ランチェスター戦略★一点集中」で、改めて思ったことがあります。
決算書の数字は会社で実行した内容の結果で、
その実行した内容が原因です、といつも話しています。
自分がいつも話しているので、
お客様ももう聞き飽きていると思っていました。
でも、そうではないことが分かったのです。
自分はいつも話していても、
聞いてくれる人はそのたびに違う人です。
自分は１００回話しても、
聞いてくれる人は１０回の人もいれば、１回の人もいます。
原因と結果について結びつかない方が多いということが分かったのです。
決算書を見て、そんなこと考えないと仰います。
伝えたと思っても、もう一度伝えてみる。
それがお客様にとって親切だったりします。
あなたのお客様にもう一度伝えたら喜ばれることがあるかもしれませんね。
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2010年06月11日
武器屋
こんにちは。
経営戦略コーチの山田です。
「ここは僕にとってドラクエの武器屋ですね。」
といわれました。
「僕はここで武器を仕入れて、お客さんの所で使っています」と。
経営者がお客様の営業マンにとって、
ランチェスター明石においてあるものが、
山田が話すことが、武器になると。
そんな活用をしてくれるなんて、うれしい♪
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2010年06月06日
ブックオフの舵取り
こんにちは。
経営戦略コーチの山田です。
「売ってください」でお馴染み、中古書籍販売のブックオフ。
ｉｐａｄが発売されて電子書籍が話題になり、新刊書はもちろん、
紙の書籍そのものの出回る量が大幅に減っていくことが予想されます。
そんな中、衣料品やスポーツ用品などの中古品全般を取り扱う事業に乗り出しました。（日経流通新聞より）
http://www.nikkei.com/news/image-article/g=96958A9C93819594E2E6E2E4978DE2E6E2E4E0E2E3E2E2E2E2E2E2E2;bf=0;ad=DSXBZO0869230005062010I00001;R_FLG=0;z=20100605
売上げ比率はブックオフ事業７０％、衣料品などの中古品事業は１０％。
今売れていても、将来を考えたら、
新規事業を考えておくことが必要と舵を切ったようです。
好調な時に次の準備をしておく。
わかっていても、中小零細企業には難しい。
とくに社員が１０人未満の会社の社長は特に忙しい。
時間があっというまに経ってしまう。
今、世の中を大きく変える商品が出てきています。
ｉｐａｄしかり。ブックオフの新事業進出しかり。
影響を受ける会社が多くあります。
あなたの会社はどうですか？
このままいくとどうなるか・・という視点で会社を見直しましょう。
直視することが１番大事です。
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