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2010年07月04日
地域戦略セミナーに行ってきました。
こんにちは。
経営戦略コーチの山田です。
竹田先生の｢地域戦略」セミナーに行ってきました。
ランチェスター戦略を勉強して、
地域戦略を経営に落とし込んで実行した社長の実践報告もありました。
その報告された方は、ほっかほっか亭上新庄店の岩田社長です。
お待ち帰りお弁当のＦＣなので、
商品では差別化できないのですが、地域、客層、営業方法で差別化されました。
この差別化に至るまでの発想がすごい！
３年で売上げ１．５倍。
大阪でナンバー１になりました。
アルバイトの定着率が格段に良くなりました。
夏の暑い日、お客様からの差し入れが６件もあったそうです。
お弁当を買いに行くと、手持ち無沙汰に待っていることはあっても、
お店に差し入れなんて考えたことありませんでした。
じっくりとお客様との人間関係を作っていかれたのですね。
岩田社長の取り組みは、一回の取引金額が小さい商売の方にはもちろん、
出来ない理由が浮かんできて困っている社長には、とても参考になります。
実は、岩田社長、業種が全くちがう美容室のオーナーをお手本にされたのです。
聞き逃された方には朗報があります。
「成功事例研究会」で、岩田社長の取組を取り上げます。
http://ekeiei-no1.com/serv01c.html
なんと、その日は岩田社長も来てくださいます。
頑張っている社長には、いつも刺激を受けますね！！
ランチェスター法則／ランチェスターマネジメント明石
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営業マンでもできる、販売先の信用調査と不良債権防止
小企業の経営戦略基本編・実践編
投稿者 yamada : 2010年07月04日 11:13