最近のホテルの予約、当日にするお客様が急増しているそうです。
お目当ての部屋に、出来るだけ安く泊まろうとするお客様が
増えているのです。

ホテル側の事情は、その日宿泊するお客様が少ないと、
客室を埋めるため宿泊料金を割引してでも泊まっていただこうと思い、
通常より、７～８割引の料金になる場合もあるほど。

稼働率低下で大幅割引「当日予約限定プラン」提供します！
となるわけです。

お客様側は、当日予約限定プランの料金で泊まれるように、
ギリギリまで予約をせずに、他のホテルと比較検討することになります。
これで、ますますホテルの予約をするお客様が減って、
稼働率の低下を招くことになります。

こうなると、いつも予約してご利用いただくお客様より、
その時だけ泊まるお客様の料金がメチャ安くなります。

ホテル側の「客室を埋めたい(利益を上げたい)」という都合で、
常連のお客様に対して質のいいサービスを提供するという、
本来の目的が叶っているのかが気になるところです。

正規の料金１泊35,000円で泊まるお客様と、
割引された１泊10,000円で泊まるお客様は、
客層が違うことに、経営者は気がつかなければなりません。

稼働率低下を何とかしようと思って考えた対策が、
さらなる稼働率低下を招くことになっているのです。

ランチェスター法則／ランチェスターマネジメント明石
ランチェスター法則とは

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社長の仕事・社長の実力
戦略★名人
財務戦略と経理のコストダウン対策
不良債権防止の戦略
営業マンでもできる、販売先の信用調査と不良債権防止
小企業の経営戦略基本編・実践編

自分では気がついてないけど、
執着しているモノやコトがあったりします。
執着している人がいたりします。
（執着とは、なくすことを怖れながら手に入れようと思うこと）

執着している人やモノやコトを一度手放してみると、
自分にとって本当に必要なものかどうかがわかります。

手放すといっても、なくすわけでなありません。
あってもなくてもいいと思うことです。

必要なら私のもとにあるでしょう・・と思ってみたら、
とても気持ちが軽くなり、事態が好転してきます。

大好きな人、大切に思っている人、記念のカップ、
生きていくのに必要だと思っているお金、など、
執着しているな・・と思ったら手放してみませんか？

胸の前で握りこぶしを作って、手の甲を下にして、
開いてみてください。
そこからあなたの心が開いて、世界が広がっていきますよ。

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「資金繰り」ってどんなイメージですか？

多くの方が、
「支払日にお金が足りないので奔走してお金を集める」でしょう。

支払うお金が足りない時・・には２通りあります。

１つは、自社にあるお金では足りない時。
この時は大変です。どこかからお金を集めなくてはいけません。
或いは、支払先に待ってもらえるようお願いをしなくてはなりません。

社長のエネルギーの多くが資金集めに使われますので、
お客様作りが弱くなります。

もう一つは、自社にお金はあるのですが、
支払い用にしている通帳などの残高が不足している時。
Ａ通帳からＢ通帳に○○万円振り替えて・・・、
或いは、定期預金を解約して準備するようになります。

この時、自社にあるお金を回しているので社長には余裕があります。
しかしこの時、気がつかなくてはいけません。
実は、これも「資金繰り」です。

「支払い用にしている通帳になぜお金が足りないのか」を、
この時、真剣に考えるチャンスなのです。
まだお金に余裕がある時にこそ考えるチャンスなのです。

ちいさな「資金繰り」が始まった・・と感じたら、
経営を見直すチャンスです。

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今日は父の日。
私が小学３年生の時に父はなくなりました。
義父は佐世保(長崎県)で元気にしています。
カラオケとグランドゴルフでメチャ楽しんでいます。

お義父さんには　いつも気にかけてもらって、
親って有りがたいなぁって思います。

そんなことを素直に思わせてくれる父の日。
その発祥の地が「明石」だったとは知りませんでした。

父の日は、幼稚園児の素朴な疑問から生まれたそうです。
http://www.yomiuri.co.jp/e-japan/hyogo/news/20110617-OYT8T01272.htm

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朝一番でスーパーに行きました。
パックに包装されてた果物とお菓子を買ってレジへ。

レジの方が、パックの果物をよ～く見て、
「少し痛んでますがいいですか？」と教えてくれました。

こんなことは初めてです。
素晴らしいことをされているのに、
レジの方のさりげない態度にますます嬉しくなりました。

とてもいい日になりました。
「ツイてる！」と思わず言いました。

その日の午後、なくした財布が出てきました。
「ツイてる！」と思わず言いました。

はい。
私、ツイてます♪

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先日、たろうさんが明石沖で鯛を釣ってきました。
刺身に、塩焼きに、煮付けに、にしていただきました。

煮つけをいただいたあと、骨を見て・・・ビックリ。
骨の一部が大きくなり、コブのようになっているのです。

放射能は関係ないと思うけど、このコブって何？？と
気になったので、聞いてみると、
「あっ、それね。流れが速いところにいた証拠」だって。

これで、不信感が「自慢」に変わりました（笑）

一見弱みに見えるけど、実は強みだったってことがありますよね。

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営業マンでもできる、販売先の信用調査と不良債権防止
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明日９日は竹田陽一先生とセミナーをさせていただきます。
竹田先生が「できる従業員の育て方」
私が「これだけは知っておきたい社長の財務戦略」です。
http://preseminar.com/110609

財務というとお金が関わってくるので、
税金が関係してきます。

サラリーマンの場合は所得税と消費税を意識していたらいいのですが、
社長の場合、法人税、消費税、所得税、そして相続税と４つの税金が
関係してくることが多いのです。

年に一度、点検してみるといいですね。

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大阪のなんばでイベントがありました。
これからの季節にかかせない・・「脱毛シート」
その販売会社が漫才師のアジアンを呼んで商品紹介をしていました。

アジアンってどんな人だっけ？？と思っていましたが、
実際に見ると、もう忘れません（笑）

はい。そのイベントに出かけてきました。
実は、知り合いの先生がビューティーアドバイザーとして出演されたのです。

その先生は酒井淑恵さんといって、
ウィズブライトという会社を経営されています。
http://www.with-b.com/index.html

きれいな人って周りを幸せにしますよね。

酒井先生は、ただきれいなだけではなくて、
想いが素敵なので、さらに周りを幸せにしていきます。

ご縁があって、先日、明石の事務所にお立ち寄りくださいましたが、
本当にきれいな方で、事務所がいっぺんに明るくなりました。

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私の大好きな方の家で、仲間が集まって昼食をとりました。
美味しいパンがいっぱいあって、
美味しい飲み物がいっぱいあって、
楽しい話で盛り上がってました。

その時、ふと目にとまったパン。
「美味しそう！半分くらいだったら食べたいな・・」と思いました。

そしたら、隣の方が「食べる？」って、
ちょうどいい大きさに千切って私の目の前に差し出してくれたのです。

私が美味しそうと思ったパンが、
私の望む大きさで、目の前に！

私の願いが叶った瞬間でした。

何かを願うって、実は簡単なんですね。

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飲食店で奇跡が起こりました。
売り込みのないハガキがお客様を連れてきました。

この事例を伝えると、
業種に関係なく社長の目が輝きます。

お店とお客様の関係は、どんな業種にも共通するからなのです。

本当に参考になります。
この↓ホームページの下に【№28】があります。
http://www.okyakugafueru.com/

お店や会社の“思い込み”がお客様を遠ざけてるなんて！

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今日は納税協会の総会に行ってきました。
そのあと、意見交換会(懇親会)で、隣の席に座った方が、
保険１年目の可愛いママさんでした。

かなり優秀な成績を収められていました。

どんな営業をしているかが気になり聞いてみたら「飛びこみ」でした。
１日１０～１５件のペースだそうです。

１日１０件としても、１月２００件、
年間２４００件の新しい出会いがあるんですね！

これからが楽しみです！

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売上が減ってきた。
赤字になった。

こんな時、
あなたは一番最初に何をしますか？

売上を減ってきたのを何とかしようと、チラシの書き方を変えますか？
赤字になって資金が足りなくなってくるので、
節約するよう、社員にいいますか？

一番最初にすることは、
社長が本当にしたいことが、
社長が本当に伝えたいことが、
ぶれていないか・・チェックすることなのです。

現象として起こっている問題を、
何とかしようとしてはいけません。

問題を解決しようとしてはいけないのです。

社長の意識を変えるのです。

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人を採用して一緒に働くようになると、
多くの社長がこう思います。
「思ったように動いてくれない」

また、売上が伸びて利益がでているはずなのに、お金が足りない！
或いは、予定していた商談がキャンセルになり、
たちまち資金繰りに影響してきた！

このように、会社では「人」や「お金」の困った現象が起こります。

出来ることなら、「人」と「お金」を活かしたいと思いませんか？

活かし方を教えてくれるセミナーがあります。
http://preseminar.com/110609

実は、私の師である竹田先生が
「できる従業員の育て方」で人の活かし方を、

僭越ながら私が「これだけは知っておきたい社長の財務戦略」で、
「お金」の活かし方を、お話します。

人とお金の活かし方を知っている社長さんは、強い会社を作っていきます。

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13日(金)は、「売らない、売り込まない、安売りしない」のにお客様が増える・・
という「非売３原則実践セミナー」をしました。

講師は最強の非売３原則コンビです。
お一人は、会社員時代に徹底的に売らない営業を教えこまれたという
「お客が増える★プロダクション」の村上透社長。
もうお一人は、広告しなくてもお客を維持できるという
「ホワイトベース」の小串広己社長。

これまでの意識が180度変わった！とおっしゃる参加者の方が
たくさんいました。

売って当たり前の考え方から、
商品を売りこまなくても・・お客様に喜んで使っていただけることが
理解できたとき、発想が変わります。

非売３原則でお客様を増やしていきましょうね！

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４月から事務所に新しい仲間が増えました。
週１回の勤務がペースなので、一緒に働く時間は少ないのですが、
皆が仲良く助け合っているように思えます。

１月経ったので、勇気を出して聞いてみました。
「どうですか、１月経ちましたが・・」って。

そしたら、こんなことを話してくれました。
「ここに来て良かったです。働くことで私自身が輝けるような気がします。
　働く所がここで良かったです。いっぱい吸収できそうだし。」

その後、「“ここでみてもらったらいいよ！”ってみんなに言いたい！」なんて、
思いがけないうれしい言葉を聞かせてもらいました。

一緒に働くスタッフがそう思っていることは強力なあと押しになります。

また、これまで９年間支えてくれたスタッフへ、改めて感謝をしています。
これからもどうぞよろしく・・との思いを新たにしています。

一緒に働く仲間が増えて、いいことばかりです。

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